Formação Estratégica em Vendas B2B para Tech Founders. Você aprende a conduzir a conversa com o C-Level do começo ao fim, do diagnóstico da conta até o fechamento. E aplica tudo numa conta real do seu funil, aula após aula.
Se perde na hora em que você aceita entregar engenharia sem contrapartida, sem prazo e sem critério de saída.
Seu produto funciona. Você consegue marcar reunião. E mesmo assim a conta entra em prova de conceito gratuita, o comitê pede "mais uma validação" e o contrato não sai.
O gargalo não é o código nem o canal. São os quarenta minutos da conversa.
Quantas provas de conceito gratuitas você entregou nos últimos 12 meses? Quanto faturou com elas?
Chegar à mesa sabendo mais do problema do cliente do que o próprio cliente. Separar o dado conferível (C1), o que o cliente acredita (C2) e o viés que distorce a leitura dos dois lados (C3).
Entrega · Ficha D1.4 de uma conta vivaVolume × Conversão × Ticket × Retenção como instrumento de leitura. Como mostrar ao C-Level, na mesa, onde a receita dele vaza.
Auditar o GTM que você já tem e cortar o que mata a venda dentro da reunião: demo cedo demais, PoC grátis sem contrapartida, falar de latência para quem decide por EBITDA.
Transformar a arquitetura que você já tem em argumento que passa no comitê. A reunião com segurança e jurídico é uma reunião de venda: é ali que o Enterprise trava ou destrava.
Entrega · Dossiê de Segurança para o DPODiscovery socrático no Protocolo T.R.A.C.E. e Calculadora do Custo de Inércia. Você sai da aula com o roteiro e conduz uma reunião real com a sua conta antes da aula seguinte.
Entrega · Registro de uma reunião realAnulação da objeção de preço, Quote-to-Cash e limitação de responsabilidade. Como transformar a reunião em proposta que o jurídico do cliente aprova.
Entrega · Proposta da conta pronta para envioVocê entrega o dossiê escrito, recebe um parecer, corrige e defende o caso da sua conta ao vivo diante de uma banca. O veredito sai por rubrica escrita, não por impressão. Se precisar refazer, você refaz no seu tempo e defende quando estiver pronto. Noventa dias depois, você registra o que aconteceu com a conta.
Sobre uma empresa que você quer fechar neste trimestre. Caso encerrado não vale: exercício de memória não te devolve nada.
Com critério escrito. Passou em todos, está aprovada. Faltou um, você refaz.
Campo vazio é honesto. Campo inventado é o começo da próxima PoC grátis, só que agora na frente de um diretor.
Todo artefato do Toolkit sai como arquivo utilizável, com exemplo preenchido de ponta a ponta.
Uma carreira longa em vendas B2B, consultoria corporativa e fundação de startups.
Construiu a iAUTOMATIC, plataforma de governança de receita com IA. Colocou no mercado e em poucos dias tinha empresa rodando em produção. Fundou a Cownter, de monitoramento de rebanho por IA. E teve startups que não deram certo. Sabe exatamente por quê.
Cicatriz de quem construiu, não gráfico de quem ensina.
Framework de terceiro entra com atribuição, nunca como se fosse da casa.
A tese de que o C-Level compra alívio de dor financeira, não feature.
A leitura de viés que sustenta a camada C3 do diagnóstico.
Por que o seu concorrente real é "deixa como está".
Sim. Sua primeira evidência é o que é público: balanço, edital, vagas abertas, notícia, página de produto.
A formação foi desenhada para quem conduz a reunião com o C-Level. Se esse é o papel dele, serve.
Os 3 meses cobrem a mensalidade do Plano Soldado. Você começa com 50 Unidades de Inteligência (UI), que é o crédito usado pelos agentes de IA da plataforma. Para seguir usando a IA depois delas, você compra pacotes de UI dentro da própria plataforma. No quarto mês, você decide se continua como cliente pagante, pelas regras e preços vigentes. Nada é cobrado sem você contratar.
Então este não é o seu programa. O caminho é o Tier 2, em que o GTM é construído com você. Fale com a gente antes de comprar.
A diferença entre mais uma PoC e um contrato está nos quarenta minutos da conversa.
Quero minha vaga